Como continuar gerando leads em tempos de crise?
Como continuar gerando leads no cenário atual de crise, onde muitas empresas enfrentam desafios significativos para sobreviver e prosperar é um desafio. Nesse momento decidir qual estratégia adotar pode ser uma tarefa complexa. Ainda que cortar gastos e investimentos pode parecer uma opção tentadora, mas é importante lembrar que a chave para superar momentos difíceis […]
Saiba como fazer uma gestão de conflitos eficiente na área de vendas
Conflitos fazem parte da vida, e no ambiente de trabalho, eles podem surgir em qualquer setor, inclusive nas vendas. Assim, contudo, quando não são adequadamente tratados, os conflitos podem afetar negativamente a produtividade, a moral e os resultados financeiros da empresa. De acordo com uma pesquisa da Society for Human Resource Management, 75% dos funcionários […]
SDR, LDR e BDR: Entenda a função e importância de cada um desses profissionais da sua equipe de vendas
No complexo universo das vendas B2B, depender de um único profissional para prospectar, qualificar e fechar negócios é uma estratégia ultrapassada. Para escalar resultados e criar uma máquina de vendas previsível, é fundamental especializar as funções. É aqui que entram os papéis de SDR, LDR e BDR. Essas siglas representam os pilares de uma equipe […]
Entenda o que é Ramp-Up de Vendas e como montar uma estratégia de sucesso
No mundo moderno, onde tudo acontece muito rápido, lutar contra o tempo é perder tempo. A rotatividade é uma realidade, profissionais estão constantemente em busca do melhor, o melhor ambiente de trabalho, o melhor cargo, o melhor investimento. Mas você pode usar o próprio tempo para ganhar fôlego implantando estratégias, como o aprimoramento do Ramp-Up […]
Como vender por telefone sem perder o lead?
Um dos grandes desafios de vendedores e SDRs é saber como vender por telefone sem perder o lead. Isso porque quando falamos de vendas por telefone, devemos entender que todos os detalhes contam, desde o ambiente onde a ligação está sendo feita até a atitude do vendedor. Para ajudar você a não perder nenhum lead […]
Follow up de vendas: como gerar valor para os leads
Se você trabalha com negócios, especialmente no setor comercial, com certeza já ouviu falar sobre a importância do follow up de vendas. Apesar de ser um termo utilizado na área de novos empreendimentos, poucas pessoas, inclusive vendedores e gestores, realmente compreendem o seu significado e, mais importante, sabem como fazê-lo de maneira efetiva. O post […]
Como aplicar a PNL para vender mais?
Com o objetivo de mapear o comportamento de profissionais bem sucedidos, a Programação Neurolinguística, também conhecida como PNL, é uma técnica desenvolvida na década de 1970 e que ganha cada vez mais destaque nas vendas. Utilizada anteriormente para tratamento para fobias e psicoterapia, a PNL expandiu a sua usabilidade ao longo do tempo e hoje […]
Time de vendas: o que você precisa buscar no seu SDR
Você deve saber que o SDR é um profissional do time de vendas complexas que é indispensável. E essa importância se deve às mudanças que ocorreram nos últimos anos no processo de fechamento de negócios. Atualmente esse procedimento é separado entre: pré-venda, venda e pós-vendas. Dessa forma, o SDR é o responsável pela pré-venda, qualificando […]
É possível reduzir as objeções de vendas? Descubra!
Se você é vendedor, sabe o quão decepcionante é passar por todo o ciclo comercial com um prospect e, no fim, não realizar o fechamento. Apesar de as objeções de vendas serem comuns na rotina do vendedor, é possível contorná-las com algumas estratégias. Para que os obstáculos sejam superados, é necessário compreender mais sobre as […]
Vender mais e melhor: 4 características do perfil do vendedor na era digital
Sempre falamos por aqui como a tecnologia trouxe inúmeras mudanças no nosso cotidiano, principalmente, na forma de consumo. Por conta disso, foi necessário adaptar o perfil do vendedor para, assim, vender mais e melhor. Hoje, ele não tem apenas o papel de fechar o negócio, ele precisa estar presente de forma estratégica na prospecção de […]