Como analisar o pipeline de vendas para melhores resultados?
Se você está em busca de atualização do seu negócio, já deve saber da importância do pipeline de vendas. Ele nada mais é que um mapa a seguir para melhorar a organização e de todas as informações necessárias às vendas em um único local. Com isso, fica mais fácil de os vendedores prosseguirem com seus […]
Como o software de vendas contribui para os seus negócios?
Não há dúvidas de que passamos por inúmeras mudanças na área do consumo e do relacionamento, certo? Então por que insistir em métodos de vendas ultrapassados? A resposta para inovar e crescer pode estar na implementação de um um software de vendas. Mas, como isso pode ajudar? Ao utilizar um sistema para controle e gestão […]
O que significa lead e como se caracterizam seus diferentes tipos
Se sua empresa tem um setor de marketing ou uma agência como parceira estratégica, você pode ter ouvido essa palavra. Mas, será que é possível aprofundar seus conhecimentos sobre o que significa lead? Por vezes, esse termo é utilizado de forma equivocada. Por outro lado, seu real entendimento é fundamental para o sucesso de operações […]
Teoria do Cérebro Trino e tomadas de decisão no processo de venda
A Teoria do Cérebro Trino é muito utilizada dentro do neuromarketing, área que une psicologia, marketing e neurologia. O neuromarketing tem como objetivo mapear a maneira que o cliente pensa, além de entender os diferentes estímulos que podem influenciar na decisão de compra para, assim, aprimorar os resultados da empresa. Assim, no post de hoje […]
Treinamentos de vendas: como impulsionar seu time e os resultados
Ao falarmos de estratégias para aumentar os resultados comerciais, normalmente, pensamos em marketing, promoções e expansão do mercado. Mas os treinamentos de vendas são tão essenciais quanto todas opções citadas. Por vezes o treinamento não é tão valorizado quanto deveria ser, e isso acontece devido ao mindset antigo, onde o que importava eram os números […]
Como automatizar a prospecção e gerar crescimento de receita
Quando falamos em qualificação de leads, existe o cuidado de não apenas vender mais, mas de trabalhar com uma melhor prospecção. Por exemplo, o Fenicio, através do seu sistema de lead scoring, analisa os dados do lead e a oportunidade. Assim, o vendedor conquista confiança e maiores chances de fechar a venda. Nesse caso, você […]
3 motivos para apostar em métodos de vendas não convencionais
Se você trabalha com vendas, com certeza já deve ter percebido que uma das dificuldades desse setor é saber como lidar com o prospect e como passar as informações corretas, na hora certa. Transformar um possível cliente em um consumidor da sua marca é um grande desafio. Felizmente, existem os métodos de vendas que buscam […]
Como aplicar ações de outbound marketing na era da internet?
Muitas pessoas julgam que o outbound marketing é uma estratégia em declínio. É comum fazer a sua associação apenas com o telemarketing tradicional, o que é um grande engano. O outbound oferece grandes vantagens para as empresas e ainda é uma das estratégias mais utilizadas. Além disso, não possui apenas ligação com propagandas tradicionais. Com […]
Qual é a relação do viés cognitivo com os métodos de vendas?
Você sabe o que é viés cognitivo e como isso interfere nos métodos de vendas? Diariamente tomamos muitas decisões. Algumas delas nos exigem escolher e avaliar as opções, mas, grande parte destas escolhas são realizadas no modo automático, sem tomar muito tempo do nosso raciocínio. É fácil exemplificar: qual foi sua escolha de café […]
Script de vendas: 3 motivos para adotar o mais rápido possível
Em constante renovação desde que foi criado por Neil Rackham em 1988, o SPIN Selling, com seu script de vendas de alta performance, “caiu como uma luva” aos novos tempos informatizados da venda de produtos e serviços. Sua capacidade de gerar roteiros de prospecção de clientes com perguntas baseadas no comportamento dos leads de acordo […]