Lead scoring: como a segmentação de leads contribui para o aumento de conversão
Se você tem uma empresa, sabe que um dos maiores desafios é conquistar novos clientes. Felizmente, algumas estratégias de marketing como metodologias de vendas podem tornar esse processo mais fácil e aumentar expressivamente os resultados. Um desses processos é a segmentação de leads. Ela é essencial para uma assertividade maior do setor de vendas. Ela […]
Como um bom roteiro de prospecção de clientes impulsiona seu negócio
O roteiro de prospecção de clientes é uma ferramenta essencial para os negócios do século XXI. Afinal, em meio a tanta competição, encontrar ferramentas e desenvolver metodologias corretas para captar leads é um diferencial para empresas de qualquer nicho que desejam fechar novos contratos. Quer saber mais sobre qual a importância de desenvolver um roteiro […]
Por que nos chamamos FENICIO? Saiba tudo sobre os Fenicios
Muitas pessoas nos perguntam por que escolhemos o nome FENICIO. Então para começar, vamos esclarecer tudo sobre os fenícios. Essa civilização viveu seu apogeu entre 1200 a 800 a.C e estabeleceu-se numa estreita faixa de terra com cerca de 35 km de largura, situada entre as montanhas do Líbano e o mar Mediterrâneo. A área […]
Você sabe ou já ouvi falar em “Sales Enablement”?
Capacitação em vendas: como melhorar seus resultados ajustando seu processo interno de potencialização de vendas! Habilitação de vendas O termo tem uma tradução literal como “habilitação das vendas” ou “capacitação em vendas” e é muito utilizado nos EUA. Para nós, uma tradução que faz mais sentido é algo como “potencialização de vendas” ou “otimização de […]
Jamais esqueça seu Elevator Pitch!
Imagine se você tivesse apenas alguns segundos para vender sua ideia de forma sucinta e atrativa? Um “Elevator Pitch” bem feito é essencial para o sucesso das suas vendas. Vamos ajudar você a montar o seu. A tradução literal do termo original, “elevator pitch” é super explicativa: a venda de elevador. A ideia por trás […]
Jornada do comprador: Não é para qualquer um
Hoje em dia, fala-se muito sobre a “jornada do comprador”. Quando mapeada, é possível ter um melhor alinhamento entre áreas de vendas e marketing. Ao que tudo indica isso vai nos tornar exponencialmente mais eficazes. A terminologia “jornada do comprador”, amplamente usada agora, é relativamente nova em relação à história da indústria. Até poucos anos […]
O segredo para uma mudança bem-sucedida está nas equipes
O que empresas como BlackBerry, Yahoo e Kodak têm em comum? Essas gigantes do mercado resistiram à necessidade de adaptação e acabaram perdendo competitividade. Mudança deve ser uma constante no ambiente corporativo, especialmente em tempos de transformação digital. A dificuldade de inovar vem impedindo o crescimento de muitos negócios. Se modificar hábitos individuais parece difícil, imagine o desafio de mobilizar […]
O Método de Vendas SPIN funciona?
A metodologia de vendas SPIN Selling desenvolvida no ano de 1988 por Neil Rackham, é um dos recursos mais utilizados em vendas consultivas nos dias atuais. Concebida com números impressionantes em sua pesquisa: 35.000 visitas foram analisadas com o objetivo de fornecer dados objetivos sobre a venda de sucesso; 12 anos foi o período total do projeto, […]