Funil de Marketing e Funil de Vendas: diferenças e importâncias para sua empresa
Neste artigo você encontrará a definição de funil de Marketing e funil de vendas, e entender quais são as principais diferenças entre um e outro.
Descubra os benefícios e desvantagens de uma prospecção ativa e passiva de leads
A prospecção ativa e passiva de leads para o seu negócio é o ponta pé inicial para desenvolver todo o processo de vendas. A maneira com que os clientes em potencial conhecem a sua marca e todos os benefícios e soluções que ela apresenta, inicia com a aplicação de uma estratégia bem definida. Neste artigo, […]
Como criar um processo de vendas: 4 dicas de elaboração
Muitas empresas, apesar de contarem com um ótimo setor comercial e excelentes profissionais, ainda se perguntam como criar um processo de vendas que realmente funcione. É a formalização desse processo que permite que a empresa consiga atender seus leads de forma efetiva e efetuar uma transação comercial com um ciclo de vendas e um custo […]
Vendas consultivas: você está colocando em prática essa abordagem?
As vendas consultivas são uma ótima maneira de diminuir o ciclo de compra do lead, criar um melhor relacionamento entre possível cliente e vendedor, e ainda otimizar os resultados da empresa. É comum as empresas acreditarem que sabem qual é o real problema do lead, o que ele precisa para solucioná-lo e como fazer uma […]
4 dicas para a geração de leads qualificados e novas oportunidades de negócio
Toda empresa sabe que a geração de leads qualificados é essencial para abrir novas oportunidades de negócio. No entanto, pouco se fala sobre a importância dessa atividade e como é possível otimizá-la. Segundo uma pesquisa da Hubspot, uma das gigantes do marketing, 61% dos profissionais desse segmento afirmam que gerar tráfego e leads é seu […]
Sales Enablement: é bom ou ruim usar tecnologia de ativação de vendas?
Muitas empresas ainda se perguntam se a utilização das tecnologias voltadas para Sales Enablement é eficiente ou não. De acordo com uma pesquisa da Brain Shark, as empresas que utilizam tecnologias são 57% mais eficientes no desenvolvimento de vendas quando comparadas àquelas que não fazem uso. No entanto, para que a tecnologia possa ser utilizada […]
6 erros em processo de venda que você pode evitar
Se você trabalha na área comercial, com certeza, já notou que o processo de venda pode falhar por algum motivo. Isso quer dizer que, apesar da sua equipe se dedicar, prospectar novos leads e manter um relacionamento com o possível cliente, a venda, mesmo assim, pode não ser fechada. Se esse é o caso da […]
Como implementar a ferramenta de CRM com as melhores práticas?
Muitas empresas buscam implementar uma ferramenta de CRM com o objetivo de aumentar seus resultados. Segundo a Salesforce, esse recurso pode ajudar a aumentar: vendas em até 29%, produtividade em até 34%, precisão da previsão de negócios em 42%. Além disso, segundo uma pesquisa da Capterra, 47% dos vendedores afirmam que o CRM aumentou consideravelmente […]
Como obter uma venda de valor? Confira 6 dicas
A venda de valor está em alta e ganhando grande notoriedade dentro do mercado B2B, principalmente devido às pesquisas que apontam que o processo de compra se torna cada vez mais complexo e longo. Segundo uma pesquisa da Biznology, os processos de vendas, atualmente, levam 22% mais tempo do que há cinco anos. Dessa forma, […]
Social Selling: como usar as redes sociais para melhores insights
Você acredita que seja possível construir e fortalecer o relacionamento em vendas? A prática de social selling mostra que sim! Afinal, as redes sociais são um dos principais canais de comunicação entre as pessoas. Além disso, não há dúvidas de que o processo de compra mudou e é majoritariamente feito em canais digitais. Essa informação […]