Gestão de Vendas: por que entender de gente vem antes de entender de meta
“Você quer um time engajado ou um grupo de sobreviventes?” A gestão de vendas no Brasil ainda está presa a um vício antigo: olhar para meta antes de olhar para gente. Em toda reunião com líderes comerciais, faço a mesma pergunta: “Você quer um time engajado ou um grupo de sobreviventes?” Porque ela expõe uma […]
Onboarding Eficaz: Como Criar um Processo para Novos Vendedores
No mundo das vendas, a primeira impressão é crucial. Quando se trata de integrar novos vendedores à sua equipe, um processo de onboarding eficaz pode fazer toda a diferença. Neste guia, vamos explorar o que é o onboarding, para que serve e forneceremos exemplos práticos. Além disso, vamos mergulhar em dados e estatísticas para respaldar […]
5 Dicas para Construir uma Cultura de Vendas de Sucesso
Você já ouviu falar em “cultura de vendas”? Se você está no mundo dos negócios, essa expressão certamente não é estranha para você. Mas o que é exatamente uma cultura de vendas e para que serve? Neste artigo, vamos explorar esse conceito e fornecer cinco dicas essenciais para ajudá-lo a construir uma cultura de vendas […]
Gestão de Pessoas em Vendas: Estratégias Eficazes
Você já compreende a importância da gestão de pessoas em vendas e seu impacto no sucesso do negócio? Independentemente de ser um líder, gerente ou diretor comercial, este é um tema crucial a ser abordado. A gestão de pessoas em vendas abrange estratégias, práticas e ferramentas que têm como objetivo aprimorar o desenvolvimento, motivação e […]
Retenção de Vendedores: O Guia Definitivo
A retenção de vendedores em um mundo acelerado dos negócios, é uma das vantagens competitivas mais valiosas. Já se perguntou por que algumas equipes de vendas são imbatíveis, enquanto outras lutam para manter o ritmo? A resposta muitas vezes está na retenção de vendedores. Este é o pilar que sustenta uma equipe motivada, engajada e […]
Entrevista de Vendas de Alto Impacto: Perguntas Poderosas e a Importância do Assessment
Entrevista de Vendas de Alto Impacto e suas perguntas são chave durante um processo de seleção para montar um time de vendas campeão. Você sabia disso? Então, uma entrevista de vendas bem conduzida pode fazer toda a diferença para o sucesso do seu negócio. Neste artigo, vamos explorar o que é uma entrevista de Recrutamento […]
A Árdua Jornada para Encontrar o Vendedor Perfeito
Encontrar o vendedor perfeito para sua empresa é uma árdua jornada, porém essencial para alcançar o sucesso nas vendas. O processo de contratação é como a montagem de um quebra-cabeças: você precisa encontrar as peças certas para que tudo se encaixe harmoniosamente. Neste artigo, vamos explorar a anatomia do processo de contratação perfeito em vendas […]
Response Time: o que é e como melhorá-lo na empresa
Desde a organização do trabalho que o tempo é a principal moeda de troca. Já diz o ditado: tempo é dinheiro. Logo, perder tempo é também perder dinheiro. Não deixe seus clientes esperando, eles podem mudar de ideia! Quando se trata de tempo de resposta, response time, no inglês, menos é mais. A jornada de […]
Low touch economy: o que é essa nova tendência e como ela pode transformar os times de vendas
Momentos de crise exigem novas soluções que acabam deixando ensinamentos para a sociedade. Vivemos a primeira pandemia do século XXI e na mesma velocidade que o Covid-19 se espalhou pelo mundo, o mundo teve que reagir criando alternativas para manutenção dos sistemas. A necessidade do isolamento para frear a disseminação do vírus impôs a aceleração […]
Como definir o tamanho da equipe de vendas
Começar um novo empreendimento ou mesmo elaborar estratégias para aumentar a produtividade depende em muito de dimensionar corretamente o tamanho da equipe de vendas. A equipe de vendas é a ponta de uma longa cadeia de relações e processos, desde a elaboração do serviço ou produto, até o seu destino final, o cliente. Por isso, […]