Descubra os 4 tipos de negociadores e em qual deles você se encaixa
Negociar é por definição tentar chegar a um acordo. Logo, se todas relações humanas são processos de troca, a negociação faz parte da ação humana. Negociamos diariamente, seja nas relações pessoais ou de trabalho. Portanto, para melhorar essas relações é importante entender que existem diferentes tipos de negociadores e, mais do isso, conhecê-los. Se o […]
A escuta ativa é sobre outro, e não sobre você!
Ouvir tem o potencial de transformar nossos relacionamentos, nossas relações profissionais, além de melhorar nosso autoconhecimento e criatividade. Embora possa levar algum esforço, é uma habilidade que pode ser aprendida e aperfeiçoada. Mas afinal o que exatamente é a escuta ativa? como o próprio nome sugere, ouvir ativamente. Isso é totalmente concentrado no que está sendo dito, […]
Qual o futuro dos vendedores?
Sempre falamos por aqui como a tecnologia trouxe inúmeras mudanças no nosso cotidiano, principalmente, na forma de consumo. Por conta disso, foi necessário adaptar o perfil do vendedor para, assim, vender de forma mais assertiva. Hoje, ele não tem apenas o papel de fechar o negócio, ele precisa estar presente de forma estratégica na prospecção de clientes, qualificação […]
Pós-crise: Seu time de vendas está preparado?
Provavelmente não existe um único setor ou organização que não esteja sendo afetado de alguma forma pela crise causado pelo covid-19. A incerteza ainda é muito grande, mas uma coisa é quase sempre verdadeira: para cada declínio, há um retorno. E os maiores beneficiados serão aqueles que estiverem bem posicionados. Como preparar sua equipe de […]