Teoria do Cérebro Trino e tomadas de decisão no processo de venda
A Teoria do Cérebro Trino é muito utilizada dentro do neuromarketing, área que une psicologia, marketing e neurologia. O neuromarketing tem como objetivo mapear a maneira que o cliente pensa, além de entender os diferentes estímulos que podem influenciar na decisão de compra para, assim, aprimorar os resultados da empresa. Assim, no post de hoje […]
Treinamentos de vendas: como impulsionar seu time e os resultados
Ao falarmos de estratégias para aumentar os resultados comerciais, normalmente, pensamos em marketing, promoções e expansão do mercado. Mas os treinamentos de vendas são tão essenciais quanto todas opções citadas. Por vezes o treinamento não é tão valorizado quanto deveria ser, e isso acontece devido ao mindset antigo, onde o que importava eram os números […]
Como automatizar a prospecção e gerar crescimento de receita
Quando falamos em qualificação de leads, existe o cuidado de não apenas vender mais, mas de trabalhar com uma melhor prospecção. Por exemplo, o Fenicio, através do seu sistema de lead scoring, analisa os dados do lead e a oportunidade. Assim, o vendedor conquista confiança e maiores chances de fechar a venda. Nesse caso, você […]
3 motivos para apostar em métodos de vendas não convencionais
Se você trabalha com vendas, com certeza já deve ter percebido que uma das dificuldades desse setor é saber como lidar com o prospect e como passar as informações corretas, na hora certa. Transformar um possível cliente em um consumidor da sua marca é um grande desafio. Felizmente, existem os métodos de vendas que buscam […]
Como aplicar ações de outbound marketing na era da internet?
Muitas pessoas julgam que o outbound marketing é uma estratégia em declínio. É comum fazer a sua associação apenas com o telemarketing tradicional, o que é um grande engano. O outbound oferece grandes vantagens para as empresas e ainda é uma das estratégias mais utilizadas. Além disso, não possui apenas ligação com propagandas tradicionais. Com […]
Qual é a relação do viés cognitivo com os métodos de vendas?
Você sabe o que é viés cognitivo e como isso interfere nos métodos de vendas? Diariamente tomamos muitas decisões. Algumas delas nos exigem escolher e avaliar as opções, mas, grande parte destas escolhas são realizadas no modo automático, sem tomar muito tempo do nosso raciocínio. É fácil exemplificar: qual foi sua escolha de café […]
Script de vendas: 3 motivos para adotar o mais rápido possível
Em constante renovação desde que foi criado por Neil Rackham em 1988, o SPIN Selling, com seu script de vendas de alta performance, “caiu como uma luva” aos novos tempos informatizados da venda de produtos e serviços. Sua capacidade de gerar roteiros de prospecção de clientes com perguntas baseadas no comportamento dos leads de acordo […]
O que é o método SPIN selling e como aplicar nas minhas vendas?
Para garantir que o processo de negociação tenha qualidade como um todo, o aperfeiçoamento é essencial. O SPIN selling surgiu com o objetivo de promover melhorias para situações de vendas. Embora um roteiro tradicional possa funcionar para transações mais simples, ele se torna limitado para vendas mais complexas. Geralmente, neste caso envolvem mais de uma […]
Lead scoring: como a segmentação de leads contribui para o aumento de conversão
Se você tem uma empresa, sabe que um dos maiores desafios é conquistar novos clientes. Felizmente, algumas estratégias de marketing como metodologias de vendas podem tornar esse processo mais fácil e aumentar expressivamente os resultados. Um desses processos é a segmentação de leads. Ela é essencial para uma assertividade maior do setor de vendas. Ela […]
Como um bom roteiro de prospecção de clientes impulsiona seu negócio
O roteiro de prospecção de clientes é uma ferramenta essencial para os negócios do século XXI. Afinal, em meio a tanta competição, encontrar ferramentas e desenvolver metodologias corretas para captar leads é um diferencial para empresas de qualquer nicho que desejam fechar novos contratos. Quer saber mais sobre qual a importância de desenvolver um roteiro […]