Por que nos chamamos FENICIO? Saiba tudo sobre os Fenicios
Muitas pessoas nos perguntam por que escolhemos o nome FENICIO. Então para começar, vamos esclarecer tudo sobre os fenícios. Essa civilização viveu seu apogeu entre 1200 a 800 a.C e estabeleceu-se numa estreita faixa de terra com cerca de 35 km de largura, situada entre as montanhas do Líbano e o mar Mediterrâneo. A área […]
Você sabe ou já ouvi falar em “Sales Enablement”?
Capacitação em vendas: como melhorar seus resultados ajustando seu processo interno de potencialização de vendas! Habilitação de vendas O termo tem uma tradução literal como “habilitação das vendas” ou “capacitação em vendas” e é muito utilizado nos EUA. Para nós, uma tradução que faz mais sentido é algo como “potencialização de vendas” ou “otimização de […]
Jamais esqueça seu Elevator Pitch!
Imagine se você tivesse apenas alguns segundos para vender sua ideia de forma sucinta e atrativa? Um “Elevator Pitch” bem feito é essencial para o sucesso das suas vendas. Vamos ajudar você a montar o seu. A tradução literal do termo original, “elevator pitch” é super explicativa: a venda de elevador. A ideia por trás […]
O que é o “Efeito Bandwagon” e como ele afeta seu negócio?
Como esse viés cognitivo conhecido como “Efeito Bandwagon” afeta seus clientes, seus funcionários e sua empresa? Entenda o problema e evite más decisões! O “Bandwagon Effect” ou “Efeito Bandwagon” ou até, em alguns casos, “Efeito de Adesão” é um viés cognitivo que faz pessoas ou grupos de pessoas seguirem uma tendência de comportamento simplesmente […]
Entenda e acabe com o Microgerenciamento
Um dos grandes vilões da produtividade, o microgerenciamento prejudica funcionários, gerentes e a empresa. Então fica a pergunta: como corrigir o problema? Uma das grandes – e muito debatidas – dificuldades encontradas por cargos gerenciais é a prática do microgerenciamento. Para enriquecer essa conversa, vamos explorar um pouco como diagnosticar esse problema, como ele afeta […]
Os 5 erros mais comuns entre vendedores
Entenda porque o maior obstáculo da venda pode ser o próprio vendedor. Vivemos em um cenário de constante evolução. Ter uma boa capacidade de adaptação é essencial para uma carreira de sucesso. Para ajudar você a identificá-los com mais facilidade, preparamos uma lista com os 5 erros mais comuns – e que na maioria […]
O ponto cego do SPIN Selling
Entenda por quê o SPIN Selling não funciona quando não funciona. O segredo envolve pessoas Se existe algo que pode ser realmente admirado é a complexidade da espécie humana. Alguns são bons em escrever, outros são bons em desenhar. A verdade é que uma infinidade de fatores define a facilidade com que cada pessoa desempenha determinada […]
O milagre da prospecção previsível
Porque o método é tão eficiente no aumento das vendas É quase instintivo pensarmos que, para vender mais em uma empresa, é necessário contratar mais vendedores. Além dessa lógica ter sido utilizada por muito tempo, podemos ver inúmeras empresas que, de uma maneira ou de outra, ainda funcionam assim. No entanto, como você já deve estar […]
Venda Complexa, você sabe o que é?
Um cliente, mas muitos tomadores de decisão. Cada um com sua própria motivação para avançar ou resistir à mudança. Se essa é a sua experiência de venda, seja bem-vindo, você está em uma venda complexa. Algumas fontes dirão que uma venda cruza o território “complexo” no momento em que envolve mais de um tomador de decisão. Talvez […]
O que você sabe sobre persuasão?
Você provavelmente já deve ter ouvido falar ou lido artigos sobre a importância da persuasão no mundo das vendas. Porém você já parou para pensar em como colocar esses conceitos em prática? Dr. Robert Cialdini, autor best-seller de The New York Times, passou toda a carreira dele investigando a ciência da influência, que lhe […]