Como continuar gerando leads em tempos de crise?
Como continuar gerando leads no cenário atual de crise, onde muitas empresas enfrentam desafios significativos para sobreviver e prosperar é um desafio. Nesse momento decidir qual estratégia adotar pode ser uma tarefa complexa. Ainda que cortar gastos e investimentos pode parecer uma opção tentadora, mas é importante lembrar que a chave para superar momentos difíceis […]
Conheça as diferentes técnicas de vendas B2B e descubra como aumentá-las
Antes de saber quais são as melhores técnicas de vendas B2B, é importante compreender sua importância no mercado. As vendas B2B representam uma grande parcela na economia mundial e, de acordo com um estudo feito pelo famoso grupo Frost & Sullivan, até 2020 o modelo B2B alcançará um faturamento mundial de mais de US$ 6 […]
Fidelização de clientes: estratégias para sua empresa pôr em prática hoje mesmo
Entre os principais assuntos mais comentados na atualidade estão a experiência do usuário e a fidelização de clientes. Por isso, oferecer um bom atendimento é uma necessidade básica em qualquer negócio e isso vai além dos princípios da boa educação. É preciso ter sensibilidade e conhecimento de várias técnicas para oferecer ao cliente todas as […]
O que é o método SPIN selling e como aplicar nas minhas vendas?
Para garantir que o processo de negociação tenha qualidade como um todo, o aperfeiçoamento é essencial. O SPIN selling surgiu com o objetivo de promover melhorias para situações de vendas. Embora um roteiro tradicional possa funcionar para transações mais simples, ele se torna limitado para vendas mais complexas. Geralmente, neste caso envolvem mais de uma […]
Jamais esqueça seu Elevator Pitch!
Imagine se você tivesse apenas alguns segundos para vender sua ideia de forma sucinta e atrativa? Um “Elevator Pitch” bem feito é essencial para o sucesso das suas vendas. Vamos ajudar você a montar o seu. A tradução literal do termo original, “elevator pitch” é super explicativa: a venda de elevador. A ideia por trás […]
O que é o “Efeito Bandwagon” e como ele afeta seu negócio?
Como esse viés cognitivo conhecido como “Efeito Bandwagon” afeta seus clientes, seus funcionários e sua empresa? Entenda o problema e evite más decisões! O “Bandwagon Effect” ou “Efeito Bandwagon” ou até, em alguns casos, “Efeito de Adesão” é um viés cognitivo que faz pessoas ou grupos de pessoas seguirem uma tendência de comportamento simplesmente […]
Entenda e acabe com o Microgerenciamento
Um dos grandes vilões da produtividade, o microgerenciamento prejudica funcionários, gerentes e a empresa. Então fica a pergunta: como corrigir o problema? Uma das grandes – e muito debatidas – dificuldades encontradas por cargos gerenciais é a prática do microgerenciamento. Para enriquecer essa conversa, vamos explorar um pouco como diagnosticar esse problema, como ele afeta […]
Os 5 erros mais comuns entre vendedores
Entenda porque o maior obstáculo da venda pode ser o próprio vendedor. Vivemos em um cenário de constante evolução. Ter uma boa capacidade de adaptação é essencial para uma carreira de sucesso. Para ajudar você a identificá-los com mais facilidade, preparamos uma lista com os 5 erros mais comuns – e que na maioria […]
O ponto cego do SPIN Selling
Entenda por quê o SPIN Selling não funciona quando não funciona. O segredo envolve pessoas Se existe algo que pode ser realmente admirado é a complexidade da espécie humana. Alguns são bons em escrever, outros são bons em desenhar. A verdade é que uma infinidade de fatores define a facilidade com que cada pessoa desempenha determinada […]
O milagre da prospecção previsível
Porque o método é tão eficiente no aumento das vendas É quase instintivo pensarmos que, para vender mais em uma empresa, é necessário contratar mais vendedores. Além dessa lógica ter sido utilizada por muito tempo, podemos ver inúmeras empresas que, de uma maneira ou de outra, ainda funcionam assim. No entanto, como você já deve estar […]