Gestão do Funil de Vendas: Desvendando Esse Mistério
Se você já se perguntou como transformar um simples contato em um cliente fiel, prepare-se para embarcar em uma emocionante jornada pela gestão do funil de vendas! Aqui na FENICIO, vamos desvendar os segredos dessa estratégia que impulsiona negócios e garante resultados de sucesso. Acompanhe-nos nesta viagem repleta de conhecimento sobre “O que é funil […]
A Árdua Jornada para Encontrar o Vendedor Perfeito
Encontrar o vendedor perfeito para sua empresa é uma árdua jornada, porém essencial para alcançar o sucesso nas vendas. O processo de contratação é como a montagem de um quebra-cabeças: você precisa encontrar as peças certas para que tudo se encaixe harmoniosamente. Neste artigo, vamos explorar a anatomia do processo de contratação perfeito em vendas […]
Entenda o que é Ramp-Up de Vendas e como montar uma estratégia de sucesso
No mundo moderno, onde tudo acontece muito rápido, lutar contra o tempo é perder tempo. A rotatividade é uma realidade, profissionais estão constantemente em busca do melhor, o melhor ambiente de trabalho, o melhor cargo, o melhor investimento. Mas você pode usar o próprio tempo para ganhar fôlego implantando estratégias, como o aprimoramento do Ramp-Up […]
Qual a importância do alinhamento de expectativas com o cliente e como fazer
Criar expectativas faz parte da natureza humana e acontece em todas as formas de interação. Logo, não seria diferente nas relações comerciais. É natural que seus clientes criem expectativas sobre a sua solução, cabe a você encontrar formas de conciliar o que seu cliente espera com aquilo que você propõe. Isso chamamos de alinhamento de […]
6 Etapas da Negociação e como usá-las de forma inteligente para conquistar clientes
Toda negociação é um processo e como tal envolve etapas. Para ser bem-sucedido nesse processo é fundamental dominar as etapas da negociação e saber como agir em cada momento. A negociação é uma ação voluntária onde as partes trocam recursos com o objetivo final de atingir um acordo consideravelmente satisfatório para ambas as partes, mesmo […]
5 Tendências de Vendas para 2021
2020 desafiou todos os planejamentos feitos pelo mundo. Nos vimos obrigados a pensar soluções emergenciais para problemas nunca antes vivenciados. E nos reinventamos. Hoje, já podemos apontar tendências de vendas para 2021 a partir das experiências acumuladas durante a pandemia, combinadas com o nosso conhecimento acumulado. Muitas das tendências de vendas para 2021 são reflexos […]
Planejamento de Vendas 2021: saiba como definir metas e estratégias em meio às incertezas
Um sentimento é unânime, todos estamos contando os dias para o final do ano. 2020 fugiu qualquer previsão ou planejamento, pegando todos de surpresa com uma pandemia de dimensões jamais vistas no último século. Certamente seus planos não seguiram como programado, mas depois de todas vivências que experienciamos em 2020, estamos mais preparados para elaborar […]
Low touch economy: o que é essa nova tendência e como ela pode transformar os times de vendas
Momentos de crise exigem novas soluções que acabam deixando ensinamentos para a sociedade. Vivemos a primeira pandemia do século XXI e na mesma velocidade que o Covid-19 se espalhou pelo mundo, o mundo teve que reagir criando alternativas para manutenção dos sistemas. A necessidade do isolamento para frear a disseminação do vírus impôs a aceleração […]
Como definir o tamanho da equipe de vendas
Começar um novo empreendimento ou mesmo elaborar estratégias para aumentar a produtividade depende em muito de dimensionar corretamente o tamanho da equipe de vendas. A equipe de vendas é a ponta de uma longa cadeia de relações e processos, desde a elaboração do serviço ou produto, até o seu destino final, o cliente. Por isso, […]
Pós-crise: Seu time de vendas está preparado?
Provavelmente não existe um único setor ou organização que não esteja sendo afetado de alguma forma pela crise causado pelo covid-19. A incerteza ainda é muito grande, mas uma coisa é quase sempre verdadeira: para cada declínio, há um retorno. E os maiores beneficiados serão aqueles que estiverem bem posicionados. Como preparar sua equipe de […]