Vendas complexas e fluxo de caixa: como gerar autoridade e fechar projetos grandes
Em vendas complexas e fluxo de caixa, o vendedor que entende do negócio do cliente antecipa objeções e negocia com autoridade. Você pode até dominar a técnica de vendas.Mas se não souber responder como sua solução impacta o fluxo de caixa do cliente, vai continuar ouvindo: “Preciso ver com o financeiro.” Essa frase, que parece […]
