Consultoria de Vendas: O Fim da “Sorte” Comercial
Consultoria de vendas estratégica é o que separa empresas que dependem de talentos heróicos daquelas que possuem uma máquina de receita previsível. Muitos donos de empresas com faturamento acima de R$ 8 milhões sentem que, se pararem de olhar para o comercial por uma semana, o castelo de cartas desmorona. No entanto, o problema raramente […]
Métricas de Vaidade vs Receita: O Teatro do CMO
O Teatro do CMO: Por Que Suas Métricas de Vaidade Custam a Credibilidade com o Board de Acionistas O seu relatório de Marketing impressiona, mas não convence o CFO? Métricas de Vaidade são, na essência, o Teatro do CMO. Elas oferecem a ilusão de sucesso, mas falham miseravelmente em provar o verdadeiro valor financeiro do […]
A Morte do Funil: Por Que a Lógica Linear Custa a Receita B2B e o que o ABM Constrói no Lugar
Você já sentou à mesa de forecast sabendo, no fundo, que 97% dos seus leads B2B não se converterão em clientes de alto valor? Se a resposta é sim, a FENICIO entende profundamente essa dor. A culpa não é da sua equipe, nem da falta de esforço. A falha reside na própria metáfora linear do […]
Os Sintomas que o Seu Time Vende, Mas a sua Estrutura Quebrou Sem Você Notar
Você percebe que seu time está exausto, mas a conversão não melhora? Isso é um sinal de que o Colapso Lento já começou. A FENICIO revela os sintomas que provam que sua estrutura quebrou sem que você notasse. A maioria dos líderes, sejam eles CROs, VPs de Vendas ou CEOs, tende a ver a queda […]
Como Criar um Cockpit de Vendas que Mostra Exatamente Onde Você Está Perdendo Dinheiro
Em conversa com parceiros de negócios, compartilhamos algumas “cicatrizes de batalha” de consultoria. Isso me transportou para uma reunião, meses atrás, que ilustra perfeitamente um dos problemas mais caros e invisíveis que assombram as operações de vendas hoje. Imagine a cena: uma sala de reuniões com uma tela de 80 polegadas exibindo um dashboard de […]
Prospecção: Dicas de Como Definir o Público e a Persona!
Quando vamos fazer prospecção é como fossemos desbravar um território desconhecido em busca de tesouros escondidos. Quando se trata de vendas, a arte de prospectar é essencial para conquistar novos clientes e expandir os horizontes do seu negócio. Mas, como navegar nesse oceano de possibilidades? A resposta está em entender profundamente o público-alvo e criar […]
Gestão do Funil de Vendas: Dicas para uma Gestão Eficiente
Quando você faz a gestão do funil de vendas, para pensar no caminho que seu cliente percorre até fechar negócio com a sua empresa? Quando falamos de vendas B2B, toda essa jornada pode ser ainda mais robusta, e por isso precisa ser mapeada através de um funil de vendas complexas. A partir dele, é possível […]
Vendedor Consultivo, a Ascensão e Como se Tornar Um
Era uma vez um tempo em que as vendas eram apenas uma questão de oferecer produtos e convencer os clientes a comprá-los. Mas o mundo mudou, e os clientes também. Eles estão mais informados e exigentes do que nunca, o que significa que nós, vendedores, precisamos nos adaptar. Nesse cenário em constante evolução, uma tendência […]
O ponto cego do SPIN Selling
Entenda por quê o SPIN Selling não funciona quando não funciona. O segredo envolve pessoas Se existe algo que pode ser realmente admirado é a complexidade da espécie humana. Alguns são bons em escrever, outros são bons em desenhar. A verdade é que uma infinidade de fatores define a facilidade com que cada pessoa desempenha determinada […]
O seu lead tem FIT de negócio?
Essa semana conversando com um dos nossos clientes, ele comentou como o Marketing Digital tem ajudado a trazer novos Leads para sua empresa em um curto espaço de tempo. Só para balizar nosso conhecimento, Leads são oportunidades de negócios, pessoas ou empresas que se mostraram interessadas em seu produto ou serviço. Perceba a sutileza da questão, INTERESSADAS, não significa […]