O Método de Vendas SPIN funciona?
A metodologia de vendas SPIN Selling desenvolvida no ano de 1988 por Neil Rackham, é um dos recursos mais utilizados em vendas consultivas nos dias atuais. Concebida com números impressionantes em sua pesquisa: 35.000 visitas foram analisadas com o objetivo de fornecer dados objetivos sobre a venda de sucesso; 12 anos foi o período total do projeto, […]
Base de Clientes: Como trabalhar os WHITESPACES
Com a grande dificuldade que temos em conquistar novos clientes, principalmente em tempos bicudos, economia recessiva, nada mais oportuno que trabalhar mais fortemente a base instalada. O WHITESPACE são aqueles “Espaços em Branco” de oportunidades que podem ser fechados com novos produtos, serviços ou funcionalidades. E por que a taxa de ocupação da base de clientes está distante […]
O seu lead tem FIT de negócio?
Essa semana conversando com um dos nossos clientes, ele comentou como o Marketing Digital tem ajudado a trazer novos Leads para sua empresa em um curto espaço de tempo. Só para balizar nosso conhecimento, Leads são oportunidades de negócios, pessoas ou empresas que se mostraram interessadas em seu produto ou serviço. Perceba a sutileza da questão, INTERESSADAS, não significa […]