Treinamento de Vendas

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Treinamento de Vendas Para Times de Alta Performance

Capacite seu time comercial e alcance resultados consistentes com nossos treinamentos de vendas.

Como funcionam os treinamento de vendas

O treinamento de pitch é um serviço oferecido para aqueles que desejam aprimorar suas habilidades de comunicação, especialmente no que diz respeito a apresentações e discursos empresariais. Nós trabalhamos com uma abordagem criativa e estruturada, que inclui diversas ferramentas para desenvolver o discurso e a narrativa de forma envolvente e persuasiva.
Treinamentos em formato in company e turmas abertas, realizados online ou presencial.

Diferenciais dos nossos treinamentos de vendas

Treinamentos Modulares e Complementares

Permite ao gestor comercial ou RH construir uma jornada de desenvolvimento personalizada para a equipe, atendendo tanto as necessidades específicas do time quanto os objetivos estratégicos da empresa.

Personalização e Flexibilidade

A possibilidade de adaptar os treinamentos à realidade do mercado e das equipes oferece uma solução sob medida, aumentando o engajamento e a eficácia do aprendizado.

Treinadores com Experiência Prática

Instrutores com vivência no mercado trazem autoridade, confiança e relevância ao treinamento, garantindo que as práticas ensinadas sejam aplicáveis no dia a dia.

Imersão Prática com Resultados Reais

A ênfase em atividades práticas, como roleplays e construção de ferramentas aplicáveis (scripts e pitches), transforma o aprendizado em resultados tangíveis desde o início.

Foco em Resultados Rápidos e Sustentáveis

Atende à necessidade do gestor de vendas de obter impactos rápidos em métricas-chave, como taxa de conversão e produtividade, com estrutura para manter os resultados no longo prazo.

Integração de Tecnologia e Processos Modernos

Demonstra que o treinamento está alinhado com a era digital, ajudando a equipe a utilizar ferramentas como CRMs e automações para aumentar a eficiência e reduzir gargalos.

Conheça nossas trilhas de treinamento de vendas

HUNTER: Treinamento Negociação e Vendas

Principais objetivos
Capacitar vendedores e equipes comerciais para conduzir com excelência o processo de vendas, identificando, liderando e convertendo oportunidades de venda com eficiência. O treinamento aprimora abordagens estratégicas, técnicas avançadas de negociação e métodos de trabalho, garantindo maior eficácia operacional.

Assuntos abordados

Técnicas avançadas de abordagem e condução do processo comercial;

Identificação do perfil do cliente e personalização do discurso de vendas;

Estratégias de negociação para superar objeções e gerar valor;

Métodos eficazes de fechamento para aumentar conversão e previsibilidade.

INCEPTION: Treinamento em Negociação

Principais objetivos
Capacitar profissionais de vendas e gestores para negociações mais eficazes e persuasivas, utilizando conceitos avançados da Programação Neurolinguística (PNL) e Neurociência. O treinamento ensina como influenciar decisões, criar conexões genuínas e conduzir negociações com maior assertividade, gerando acordos vantajosos e sustentáveis.

Assuntos abordados

PNL e Neurociência aplicadas à negociação: como o cérebro processa decisões e como a linguagem influencia a percepção e a persuasão;

Técnicas avançadas de comunicação e construção de rapport: como criar conexão e confiança para melhorar a influência nas negociações;

Gestão de objeções e ressignificação: abordagens estratégicas para transformar objeções em oportunidades de fechamento;

Estratégias de influência e persuasão: técnicas para direcionar a negociação de forma natural e assertiva.

GOLD MINER: Treinamento de Prospecção

Principais objetivos
Capacitar profissionais de vendas e equipes de prospecção para encontrar, qualificar e abordar potenciais clientes de maneira estratégica e eficiente. O treinamento ensina técnicas avançadas de prospecção ativa, otimização de cadências de contato e estratégias de engajamento para aumentar a geração de oportunidades qualificadas.

Assuntos abordados

Estratégias de prospecção ativa: como mapear o mercado e identificar oportunidades de alto valor;

Abordagem consultiva e personalização: como conectar com o lead certo, gerar interesse genuíno e contornar objeções;

Estruturação de cadências de contato: como equilibrar ligações, e-mails e social selling para maximizar conversões;

Gestão da pipeline de prospecção e qualificação de leads: como evitar desperdício de tempo e focar em oportunidades com maior potencial de fechamento.

Treinamento de PITCH: desenvolvendo habilidades de comunicação

Principais objetivos
Capacitar profissionais para estruturar pitches envolventes e persuasivos, utilizando técnicas de storytelling para criar conexões genuínas e tornar suas mensagens mais impactantes. O treinamento desenvolve habilidades de comunicação verbal e não verbal, ajudando a construir narrativas cativantes que geram engajamento e aumentam a conversão em vendas e apresentações.

Assuntos abordados

Conceitos sobre pitch e tempo: a importância da concisão e como adaptar a mensagem para diferentes contextos e janelas de atenção;

Exemplos práticos e diversos de pitches: análise e aplicação de diferentes modelos de pitch para inspirar e aprimorar a abordagem;

Estruturação de um pitch persuasivo: como organizar as informações de maneira objetiva e convincente, garantindo clareza e impacto;

Prática e simulação de pitches curtos: exercícios aplicados para aprimorar a fluidez e a naturalidade na comunicação.

COMMANDER: formação de gestores de vendas

Principais objetivos
Desenvolver gestores de vendas para liderar times comerciais com mais eficiência, estratégia e previsibilidade. O treinamento capacita líderes para estruturar processos, definir metas realistas, gerenciar a performance da equipe e conduzir rituais de vendas que impulsionam resultados de forma sustentável.

Assuntos abordados

Gestão estratégica de vendas: como estruturar e acompanhar processos comerciais para previsibilidade de resultados;

Liderança e desenvolvimento de equipe: como formar, motivar e reter um time de vendas de alta performance;

Rituais de gestão comercial: como implementar reuniões produtivas, feedbacks eficazes e acompanhamento de KPIs;

Técnicas de coaching e performance: como melhorar continuamente o desempenho dos vendedores através de gestão de indicadores e abordagem consultiva.

KAIRÓS: Gestão do tempo

Principais objetivos
Mais do que técnicas para organizar tarefas, este treinamento propõe uma reflexão profunda sobre o tempo como um recurso escasso e essencial. O objetivo é despertar a consciência sobre como utilizamos o tempo, eliminando desperdícios e criando uma mentalidade de priorização. A partir dessa nova perspectiva, os participantes aprendem a tomar decisões mais estratégicas, alinhando tempo e produtividade aos seus objetivos pessoais e profissionais.

Assuntos abordados

O tempo como um recurso finito: compreendendo o impacto da gestão do tempo na vida e nos resultados, considerando como diferentes perfis comportamentais enxergam e administram o tempo;

Prioridades e escolhas: como definir o que realmente importa, evitar distrações irrelevantes e ajustar a organização do tempo conforme as características de cada perfil;

Mentalidade e hábitos: identificando padrões que sabotam a produtividade e como transformá-los, levando em conta os desafios específicos de cada perfil comportamental;

A arte de dizer não: como evitar sobrecarga e garantir foco no que realmente gera impacto, respeitando os pontos fortes e neutralizando os desafios de cada perfil na gestão do tempo.

CINE: Comunicação INovadora para Empreendedores

Principais objetivos
Capacitar empreendedores e profissionais a comunicar ideias, produtos e negócios de forma clara, envolvente e persuasiva. O treinamento alia storytelling estratégico, estruturação de apresentações e técnicas avançadas de comunicação verbal e não verbal. Além disso, o participante será desafiado a criar ou revisitar um produto, ideia ou empresa, desenvolvendo uma narrativa sólida e aprimorando sua oratória e presença para apresentações mais seguras e impactantes.

Assuntos abordados

Storytelling aplicado a negócios: como criar narrativas envolventes para comunicar produtos, ideias ou empresas de forma memorável;

Estruturação de apresentações persuasivas: organização da mensagem para garantir clareza, impacto e conexão com o público;

Oratória e expressão corporal: domínio da voz, ritmo, linguagem corporal e gestos para reforçar a mensagem, transmitir confiança e engajar a audiência;

Criatividade e inovação: como desenvolver novas ideias, produtos ou negócios e transformar conceitos abstratos em apresentações convincentes e estratégicas.

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Oferecemos treinamentos personalizados para sua empresa. Entre em contato e saiba como podemos ajudá-lo!

Confira o que dizem nossos clientes

"No início da Idealogic, éramos 100% tecnologia. O comercial ficou em segundo plano — e pagamos o preço por isso. Tentamos várias ações por conta própria, mas os resultados simplesmente não vinham. Foi aí que percebemos: precisávamos de uma consultoria especializada. Conhecemos a FENICIO desde 2018 e sempre admiramos a combinação de teoria sólida com experiência prática. Isso torna o trabalho deles real, aplicável e, principalmente, efetivo. Com a ajuda da FENICIO, conseguimos entender os fundamentos por trás de um setor comercial estruturado — e construir o nosso do jeito certo. Mais do que consultores, eles se tornaram parceiros e, com o tempo, amigos."

Eduardo KrothCo-Fundador da Idealogic

Atingimos um patarmar de organização e planejamento da área comercial da Marke que nunca havíamos alcançado. Desde o desenho estratégico/tático, até a operacionalização do nosso planejamento, tivemos um suporte fundamental da FENICIO. Em menos de 6 meses vimos os resultados acontecendo de forma muito evidente e sabemos hoje que estamos no caminho certo para batermos nossas metas.

Gabriel WagnerDiretor da Marke

A FENICIO, liderada pelo Sandro, foi essencial na estruturação da nossa metodologia comercial, unindo teoria e prática em processos que vão da geração de demanda à gestão do pipeline. Com a expertise de Mário Faccioni, que possui mais de 15 anos de experiência em liderança comercial, a FENICIO entrega soluções robustas para otimizar vendas, estruturar metodologias e gerar resultados concretos para as empresas.

Andrei SilveiraHead de Vendas da Metadados

Quando fiz o treinamento da FENICIO, eu já sabia que precisava melhorar meu processo comercial, mas não imaginava o impacto que isso teria no meu negócio. Na época eu tinha duas franquias da Solar Prime. Em poucos meses, aplicando as técnicas e metodologias que aprendi, nossas vendas cresceram 30%! O que mais me chamou atenção foi a forma como o treinamento equilibra aspectos comportamentais e metodológicos, ajudando a transformar a abordagem de vendas em algo mais estruturado e eficiente. Se eu tivesse feito isso antes, teria acelerado muito meus resultados. Recomendo para qualquer equipe comercial que queira vender mais e melhor!

Rodrigo NunesDiretor da Solar Prime

Estávamos buscando um profissional para ocupar o cargo de gestor comercial, quando conhecemos a FENICIO. Tivemos um trabalho realizado a várias mãos, sempre com a visão de profissionalizar o atendimento e aumentar o faturamento e resultado da empresa. Durante o período que trabalhamos juntos tivemos bons resultados, com aumento de vendas e melhoria dos processos comerciais, com um trabalho muito bem realizado pelo Mário e pelo Sandro.

Roberto AngoneseDiretor Global Suprimentos

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Possui alguma dúvida sobre nossos treinamentos de vendas?

Como funcionam os treinamentos de vendas?

Nossos treinamentos são estruturados para capacitar equipes comerciais com atividades práticas e conteúdo teórico. Aplicamos metodologias de aprendizagem para adultos, testadas e adaptadas à realidade do seu negócio, combinando conceitos, simulações e aplicação real para acelerar o desempenho em vendas.

Como faço para contratar um dos treinamentos de vendas da FENICIO?

Entre em contato para entendermos suas necessidades. Sempre elaboramos um diagnóstico em conjunto com a empresa para indicar o treinamento mais adequado ou desenvolver um programa personalizado para sua equipe.

Quanto tempo duram os treinamentos de vendas?

A duração varia conforme o formato e o conteúdo do treinamento. Temos opções intensivas de curta duração e programas mais aprofundados, estruturados em módulos para um aprendizado contínuo e aplicado.

Como os treinamentos de vendas podem ajudar a minha empresa?

Nossos treinamentos combinam conhecimento e prática para aumentar a produtividade da equipe comercial. Desenvolvemos habilidades em técnicas de abordagem, negociação e gestão, preparando vendedores e gestores para converter mais oportunidades em vendas efetivas, com previsibilidade e eficiência.

Qual é a importância de um treinamento de vendas?

Um time comercial bem treinado gera mais oportunidades, reduz o ciclo de vendas e melhora a experiência do cliente. O treinamento contínuo mantém a equipe alinhada com as melhores práticas e estratégias para um crescimento sustentável.

E se um dos treinamentos de vendas não gerarem o resultado que minha empresa espera?

Todos os nossos treinamentos são voltados para a atuação prática na rotina de vendas. Quando combinados com a mentoria, acompanhamos a evolução da equipe e fazemos ajustes conforme necessário para garantir a aplicação do conhecimento e a melhoria no desempenho comercial.

Quais são os pré-requisitos para contratar um treinamento de vendas?

Basta que sua empresa tenha uma equipe comercial interessada em aprimorar suas habilidades. Adaptamos os treinamentos ao nível de maturidade da equipe, garantindo conteúdos relevantes e aplicáveis ao seu modelo de negócio.