Proposta de Valor: Você está no caminho certo?
Todo mundo sabe que precisa de uma boa proposta de valor para vender de forma eficaz. Mas alguém sabe dizer exatamente o que é uma proposta de valor? A fim de discutir proposições de valor de forma eficaz, precisamos de uma definição de trabalho que seja útil para os profissionais de vendas e seus líderes. Eu […]
Como encurtar o ciclo de vendas
Um tema que sempre surge nas discussões com os gerentes de vendas é como aumentar suas vendas encurtando o ciclo de vendas. Antes de mais nada, quero esclarecer alguns pontos sobre esse tema. Particularmente, eu acredito que o ciclo de vendas somente será corrigido se houver mudança nos antigos comportamentos de vendas. O PODER […]
Jornada do comprador: Não é para qualquer um
Hoje em dia, fala-se muito sobre a “jornada do comprador”. Quando mapeada, é possível ter um melhor alinhamento entre áreas de vendas e marketing. Ao que tudo indica isso vai nos tornar exponencialmente mais eficazes. A terminologia “jornada do comprador”, amplamente usada agora, é relativamente nova em relação à história da indústria. Até poucos anos […]