Como funcionam os treinamento de vendas
Processos estruturados, Pessoas capacitadas e Ferramentas certas.
Nossa metodologia de treinamento é prática e foi desenhada para gerar impacto real no seu dia a dia. Aplicamos conceitos testados e adaptados à realidade do seu negócio, combinando teoria, simulações e aplicação imediata para acelerar a performance e construir uma cultura comercial de alta performance sustentável.
A mentoria pode ser realizada em formato online ou presencial.
Formação para Times de Vendas
HUNTER: Treinamento Negociação e Vendas
Principais objetivos
Capacitar vendedores e equipes comerciais para conduzir com excelência o processo de vendas, identificando, liderando e convertendo oportunidades de venda com eficiência. O treinamento aprimora abordagens estratégicas, técnicas avançadas de negociação e métodos de trabalho, garantindo maior eficácia operacional.
Assuntos abordados
- Técnicas avançadas de abordagem e condução do processo comercial;
- Identificação do perfil do cliente e personalização do discurso de vendas;
- Estratégias de negociação para superar objeções e gerar valor;
- Métodos eficazes de fechamento para aumentar conversão e previsibilidade.
INCEPTION: Treinamento em Negociação
Principais objetivos
Capacitar profissionais de vendas e gestores para negociações mais eficazes e persuasivas, utilizando conceitos avançados da Programação Neurolinguística (PNL) e Neurociência. O treinamento ensina como influenciar decisões, criar conexões genuínas e conduzir negociações com maior assertividade, gerando acordos vantajosos e sustentáveis.
Assuntos abordados
- PNL e Neurociência aplicadas à negociação: como o cérebro processa decisões e como a linguagem influencia a percepção e a persuasão;
- Técnicas avançadas de comunicação e construção de rapport: como criar conexão e confiança para melhorar a influência nas negociações;
- Gestão de objeções e ressignificação: abordagens estratégicas para transformar objeções em oportunidades de fechamento;
- Estratégias de influência e persuasão: técnicas para direcionar a negociação de forma natural e assertiva.
GOLD MINER: Treinamento de Prospecção
Principais objetivos
Capacitar profissionais de vendas e equipes de prospecção para encontrar, qualificar e abordar potenciais clientes de maneira estratégica e eficiente. O treinamento ensina técnicas avançadas de prospecção ativa, otimização de cadências de contato e estratégias de engajamento para aumentar a geração de oportunidades qualificadas.
Assuntos abordados
- Estratégias de prospecção ativa: como mapear o mercado e identificar oportunidades de alto valor;
- Abordagem consultiva e personalização: como conectar com o lead certo, gerar interesse genuíno e contornar objeções;
- Estruturação de cadências de contato: como equilibrar ligações, e-mails e social selling para maximizar conversões;
- Gestão da pipeline de prospecção e qualificação de leads: como evitar desperdício de tempo e focar em oportunidades com maior potencial de fechamento.
PITCH: desenvolvendo habilidades de comunicação
Principais objetivos
Capacitar profissionais para estruturar pitches envolventes e persuasivos, utilizando técnicas de storytelling para criar conexões genuínas e tornar suas mensagens mais impactantes. O treinamento desenvolve habilidades de comunicação verbal e não verbal, ajudando a construir narrativas cativantes que geram engajamento e aumentam a conversão em vendas e apresentações.
Assuntos abordados
- Conceitos sobre pitch e tempo: a importância da concisão e como adaptar a mensagem para diferentes contextos e janelas de atenção;
- Exemplos práticos e diversos de pitches: análise e aplicação de diferentes modelos de pitch para inspirar e aprimorar a abordagem;
- Estruturação de um pitch persuasivo: como organizar as informações de maneira objetiva e convincente, garantindo clareza e impacto;
- Prática e simulação de pitches curtos: exercícios aplicados para aprimorar a fluidez e a naturalidade na comunicação.
Desenvolvimento de Lideranças Comerciais
COMMANDER: formação de gestores de vendas
Principais objetivos
Desenvolver gestores de vendas para liderar times comerciais com mais eficiência, estratégia e previsibilidade. O treinamento capacita líderes para estruturar processos, definir metas realistas, gerenciar a performance da equipe e conduzir rituais de vendas que impulsionam resultados de forma sustentável.
Assuntos abordados
- Gestão estratégica de vendas: como estruturar e acompanhar processos comerciais para previsibilidade de resultados;
- Liderança e desenvolvimento de equipe: como formar, motivar e reter um time de vendas de alta performance;
- Rituais de gestão comercial: como implementar reuniões produtivas, feedbacks eficazes e acompanhamento de KPIs;
- Técnicas de coaching e performance: como melhorar continuamente o desempenho dos vendedores através de gestão de indicadores e abordagem consultiva.
Comunicação e Produtividade
KAIRÓS: Gestão do tempo
Principais objetivos
Mais do que técnicas para organizar tarefas, este treinamento propõe uma reflexão profunda sobre o tempo como um recurso escasso e essencial. O objetivo é despertar a consciência sobre como utilizamos o tempo, eliminando desperdícios e criando uma mentalidade de priorização. A partir dessa nova perspectiva, os participantes aprendem a tomar decisões mais estratégicas, alinhando tempo e produtividade aos seus objetivos pessoais e profissionais.
Assuntos abordados
- O tempo como um recurso finito: compreendendo o impacto da gestão do tempo na vida e nos resultados, considerando como diferentes perfis comportamentais enxergam e administram o tempo;
- Prioridades e escolhas: como definir o que realmente importa, evitar distrações irrelevantes e ajustar a organização do tempo conforme as características de cada perfil;
- Mentalidade e hábitos: identificando padrões que sabotam a produtividade e como transformá-los, levando em conta os desafios específicos de cada perfil comportamental;
- A arte de dizer não: como evitar sobrecarga e garantir foco no que realmente gera impacto, respeitando os pontos fortes e neutralizando os desafios de cada perfil na gestão do tempo.
CINE: Comunicação INovadora para Empreendedores
Principais objetivos
Capacitar empreendedores e profissionais a comunicar ideias, produtos e negócios de forma clara, envolvente e persuasiva. O treinamento alia storytelling estratégico, estruturação de apresentações e técnicas avançadas de comunicação verbal e não verbal. Além disso, o participante será desafiado a criar ou revisitar um produto, ideia ou empresa, desenvolvendo uma narrativa sólida e aprimorando sua oratória e presença para apresentações mais seguras e impactantes.
Assuntos abordados:
- Storytelling aplicado a negócios: como criar narrativas envolventes para comunicar produtos, ideias ou empresas de forma memorável;
- Estruturação de apresentações persuasivas: organização da mensagem para garantir clareza, impacto e conexão com o público;
- Oratória e expressão corporal: domínio da voz, ritmo, linguagem corporal e gestos para reforçar a mensagem, transmitir confiança e engajar a audiência;
- Criatividade e inovação: como desenvolver novas ideias, produtos ou negócios e transformar conceitos abstratos em apresentações convincentes e estratégicas.
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