Blog de Dicas e Novidades sobre Vendas

28 de setembro de 2018

Proposta de Valor: Você está no caminho certo?

Todo mundo sabe que precisa de uma boa proposta de valor para vender de forma eficaz. Mas alguém sabe dizer exatamente o que é uma proposta de […]
28 de setembro de 2018

Como encurtar o ciclo de vendas

Um tema que sempre surge nas discussões com os gerentes de vendas é como aumentar suas vendas encurtando o ciclo de vendas.   Antes de mais […]
28 de setembro de 2018

Jornada do comprador: Não é para qualquer um

Hoje em dia, fala-se muito sobre a “jornada do comprador”. Quando mapeada, é possível ter um melhor alinhamento entre áreas de vendas e marketing. Ao que […]
17 de setembro de 2018

RAPPORT: Aumente a chance de sucesso em uma negociação

“Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguém. É fazê-lo sentir que você o entende e que vocês têm um forte laço em comum. […]
12 de setembro de 2018

Facilidade Cognitiva, a chave para triunfar numa Call de prospecção ativa

Alguns estudos, nos mostram que o sucesso da interação entre duas pessoas pode estar na qualidade das perguntas feitas. Esses estudos nos levaram a concluir que a […]
30 de agosto de 2018

O segredo para uma mudança bem-sucedida está nas equipes

O que empresas como BlackBerry, Yahoo e Kodak têm em comum? Essas gigantes do mercado resistiram à necessidade de adaptação e acabaram perdendo competitividade. Mudança deve ser […]
21 de agosto de 2018

O papel dos SDRs no processo de vendas

Os SDRs são essenciais para alinhar as operações de marketing e vendas. Gerar aumento de receita e simplificar o pipeline de vendas. SDRs: O que são? […]
9 de agosto de 2018

Processo ou Metodologia de Vendas? Você sabe a diferença?

Na busca contínua pelo melhor desempenho de vendas, muitas empresas investem em metodologia e no aperfeiçoamento do processo de vendas. Porém muitas vezes sem entender a […]
29 de junho de 2018

O Método de Vendas SPIN funciona?

A metodologia de vendas SPIN Selling desenvolvida no ano de 1988 por Neil Rackham, é um dos recursos mais utilizados em vendas consultivas nos dias atuais. Concebida com […]