Blog de Dicas e Novidades sobre Vendas

19 de março de 2019

O que é o “Efeito Bandwagon” e como ele afeta seu negócio?

Como esse viés cognitivo conhecido como “Efeito Bandwagon” afeta seus clientes, seus funcionários e sua empresa? Entenda o problema e evite más decisões!   O “Bandwagon […]
11 de março de 2019

Entenda e acabe com o Microgerenciamento

Um dos grandes vilões da produtividade, o microgerenciamento prejudica funcionários, gerentes e a empresa. Então fica a pergunta: como corrigir o problema? Uma das grandes – […]
27 de fevereiro de 2019

Os 5 erros mais comuns entre vendedores

Entenda porque o maior obstáculo da venda pode ser o próprio vendedor.   Vivemos em um cenário de constante evolução. Ter uma boa capacidade de adaptação […]
12 de fevereiro de 2019

O ponto cego do SPIN Selling

Entenda por quê o SPIN Selling não funciona quando não funciona. O segredo envolve pessoas Se existe algo que pode ser realmente admirado é a complexidade da […]
30 de janeiro de 2019
prospecçao-previsivel-receita-previsivel-aumentar-vendas

O milagre da prospecção previsível

Porque o método é tão eficiente no aumento das vendas É quase instintivo pensarmos que, para vender mais em uma empresa, é necessário contratar mais vendedores. Além […]
3 de janeiro de 2019

Venda Complexa, você sabe o que é?

Um cliente, mas muitos tomadores de decisão. Cada um com sua própria motivação para avançar ou resistir à mudança. Se essa é a sua experiência de venda, seja […]
12 de dezembro de 2018

O que você sabe sobre persuasão?

Você provavelmente já deve ter ouvido falar ou lido artigos sobre a importância da persuasão no mundo das vendas. Porém você já parou para pensar em […]
2 de dezembro de 2018

Outbound Marketing está morrendo?

As vezes precisamos dar um passo atrás para questionarmos a nossa pergunta. Existe mesmo uma relação de competição entre Inbound e Outbound? Seja para profissionais, seja […]
21 de novembro de 2018

Acelerando o processo de prospecção

Se a entrada de leads no funil de vendas, for adequada, o processo de fechamento como um todo se beneficia, tornando-se mais rápido e eficaz. Certamente […]