Blog de Dicas e Novidades sobre Vendas

17 de junho de 2019
outbound-03

Como aplicar ações de outbound marketing na era da internet?

Muitas pessoas julgam que o outbound marketing é uma estratégia em declínio. É comum fazer a sua associação apenas com o telemarketing tradicional, o que é […]
7 de junho de 2019
viés cognitivo

Qual é a relação do viés cognitivo com os métodos de vendas?

Você sabe o que é viés cognitivo e como isso interfere nos métodos de vendas? Diariamente tomamos muitas decisões. Algumas delas nos exigem escolher e avaliar […]
30 de Maio de 2019

Script de vendas: 3 motivos para adotar o mais rápido possível

Em constante renovação desde que foi criado por Neil Rackham em 1988, o SPIN Selling, com seu script de vendas de alta performance, “caiu como uma […]
23 de Maio de 2019

O que é o método SPIN selling e como aplicar nas minhas vendas?

Para garantir que o processo de negociação tenha qualidade como um todo, o aperfeiçoamento é essencial. O SPIN selling surgiu com o objetivo de promover melhorias […]
16 de Maio de 2019

Lead scoring: como a segmentação de leads contribui para o aumento de conversão

Se você tem uma empresa, sabe que um dos maiores desafios é conquistar novos clientes. Felizmente, algumas estratégias de marketing como metodologias de vendas podem tornar […]
9 de Maio de 2019

Como um bom roteiro de prospecção de clientes impulsiona seu negócio

O roteiro de prospecção de clientes é uma ferramenta essencial para os negócios do século XXI. Afinal, em meio a tanta competição, encontrar ferramentas e desenvolver […]
7 de Maio de 2019

Por que nos chamamos FENICIO? Saiba tudo sobre os Fenicios

Muitas pessoas nos perguntam por que escolhemos o nome FENICIO. Então para começar, vamos esclarecer tudo sobre os fenícios. Essa civilização viveu seu apogeu entre 1200 […]
2 de Maio de 2019

Você sabe ou já ouvi falar em “Sales Enablement”?

Capacitação em vendas: como melhorar seus resultados ajustando seu processo interno de potencialização de vendas! Habilitação de vendas O termo tem uma tradução literal como “habilitação […]
26 de março de 2019
Elevador

Jamais esqueça seu Elevator Pitch!

Imagine se você tivesse apenas alguns segundos para vender sua ideia de forma sucinta e atrativa? Um “Elevator Pitch” bem feito é essencial para o sucesso […]